Cómo acometer con éxito la internacionalización de la empresa; aplicación al sector vitivinícola

Resumen

Actualmente, las empresas operan en un contexto global. Este hecho hace que, tomar decisiones acertadas implique comprender qué variables son determinantes en el éxito del proceso de internacionalización. El objetivo de este trabajo es indagar cómo influyen en la internacionalización de las empresas vitivinícolas, cinco variables propias de la empresa (capacidad de aprendizaje y adaptación, orientación internacional del CEO, recursos económicos disponibles para marketing, internacionalización digital y conocimientos del mercado internacional). Se utilizó una metodología cuantitativa, mediante un cuestionario para recoger información de 104 empresas pertenecientes a ocho Denominaciones de Origen. El análisis se realizó con SmartPLS4, a través del cual, se pudo concluir que la orientación internacional del CEO y la internacionalización digital son las claves más importantes para lograr el éxito en la internacionalización.